Generar leads es lo que necesitas para nunca entrar en el cementerio de las empresas que fracasaron en la web. Como cualquier compañía, tu objetivo es vender más. Esa es la forma de crecer. El problema es que, para vender, necesitas clientes interesados.

Ahora bien, no todas las personas que entran en tu sitio web quieren comprar. De hecho, la gran mayoría no lo hace con esa intención. Entonces, ¿qué hacer?

El principal error que cometen algunos es pensar: “Bueno, entonces solo debo mostrar anuncios de mis productos y que ellos decidan si quieren comprar”. Es decir, una venta directa. Y bueno, la experiencia ha demostrado que es una pésima decisión.

Después de todo, ¿no te resulta molesto que mientras navegues te aparezcan anuncios repetitivos de compras?

Necesitas aprender a generar leads

En marketing, generar leads es captar personas interesadas en tu empresa para que, en un plazo determinado, se conviertan en tus clientes.

Un lead es una persona que te entrega sus datos  de forma voluntaria a través de un formulario que colocas en tu sitio web: su correo electrónico, nombre, edad, etc. Esta información se almacena en una base de datos.

Con el tiempo, estos datos te sirven para realizar estrategias de marketing. El hecho que te den voluntariamente sus datos indica que, aunque sea de forma mínima, les interesa lo que tienes en tu web. El truco es aprovecharlo.

¿Notas la diferencia? Es mucho mejor que ellos vengan a ti a que tú los bombardees con anuncios y publicidad excesiva y molesta.

Trucos para no morir en el intento

Pero incluso para que los clientes vengan a ti debes hacer algo. Generar leads no se trata solo de esperar, pero tampoco debes utilizar medidas extremas.

Muchas empresas invierten grades cantidades de dinero en esto, cuando existen trucos que las ayudan a no morir en el intento. Algunos de ellos son:

Formularios

Los formularios son vitales para captar la información de las personas. Sin embargo, debes tener en cuenta que, como herramienta, debes usarlo de la mejor manera.

Por ejemplo, la única y más preciada información que necesitas es el email de tus leads. Si le pides otros datos, es seguro que la persona se sienta un poco incómoda.

Los formularios pueden aparecer en donde quieras. Un buen consejo es colocarlos en tu blog, para que las personas que lean tu contenido se suscriban para nuevos artículos.

Finalmente, debes cuidar los colores y el diseño. Mientras más creativos sean tus formularios, más rápido aceptarán los clientes ser parte de tu base de datos.

Contenido

El contenido en internet es una especie de recurso de gran valor: si lo tienes, debes aprovecharlo; si no lo tienes, créalo.

Esto es algo que ya te hemos mencionado antes. Crear artículos, videos o infografías y demás contenido para tu blog es una gran forma de atraer personas. Una vez que estén en tu sitio, le podrás mostrar los formularios.

Siempre que puedas, añade herramientas que mejoren los artículos de tu blog. Acá te contamos cuáles pueden ser.

Redes sociales

Otro de los métodos para generar leads puede ser a través de tus redes sociales. Al ser plataformas de interacción con tus clientes, existen algunos trucos para que estos te den sus datos de forma voluntaria.

Uno de ellos te lo explicamos hace poco: los concursos de Facebook.

La idea es que sean los usuarios quienes te busquen. Pero no necesariamente por lo que vendes, sino por lo que ofreces: más que productos o servicios, una experiencia única que les garantiza aprendizaje, diversión, ayuda, entre otros.

Con esto podrás escapar de ese cementerio de empresas que no lo lograron. Y que justo comienzan a aparecer por Halloween.

Por suerte, nosotros podemos ayudarte con todo lo que necesites: formularios, contenido y hasta tus redes. Contáctanos.